社交电商年终报告,明年的市场在哪里

时间:2019-11-23 08:56:01阅读:19

   社交电商年终报告,明年的市场在哪里?

根据前瞻产业研究院2018年年终调查报告,社交电商市场规模在2018年度已经突破了一万亿元的大关;


不要问我市场是上升还是下降。18年的市场规模几乎等于往年的总和,并且在2019年末极有可能突破两万亿的大关


那么,在这未来接近一万亿的增量市场,有着如此丰厚的前景,市场肯定还有一个巨大的发展空间,当下抓住机遇并选择一款合适的产品,成为重中之重。




01创业不代表从0开始



首先我们要作的第一个决定,如何定义你的项目、如何定义你要服务的群体?


所以,起盘的第一步:产品选品。


当下创业者,拍脑袋决定创业的现象仍然不在少数。已经在某个行业沉淀了五年十年甚至更久,却要选择一个全新的品类,只是因为看到这个产品短期很热门,是非常不理智的决策。


最好的创业方式,是在原有的基础上作升级,迭代/升级新零售,二次创业。对于企业来说自己更有优势,积累的资源和经验在二次创业的过程中能够发挥最大的效应。


假如产品完全不适合新零售,也可以选择优化现有产品线,而不是直接选择抛弃。


创业不代表又要一切从来,只要你的产品符合市场,你就可以带着它进入到一个全新的行业。


如果你确定你的产品,在市场上有足够的发展空间,那么我们接着了解新零售的裂变模式,打造属于自己的新零售系统!



02从海底捞一窥裂变模式



关于探讨新零售的裂变模式。有人说,海底捞是这个时代,裂变模式的典范之一。




实现高质量增长的核心在于锁住利益,锁住管理的模式


海底捞几乎全部的店长都为内部层层晋升,在日常运营中拥有高度自治权,员工一旦晋升为店长,就有机会享有门店的业绩提成。此之外,“师徒制”让店长不仅可以享有自己门店的提成,还能在其徒弟、徒孙管理的门店中获得更高比例业绩提成。


这让店长愿意培养徒弟,并指导他们开拓新店。师徒制被海底捞称为自下而上发展战略的核心、裂变式增长。



这种自下而上的开店模式,使得师傅与徒弟之间的利益高度统一。记录期内,海底捞新开的餐厅一般于1-3个月实现首次盈亏平衡,相比之下,这个速度成倍快于其他主要中餐品牌


相比起社交电商行业中的师徒模式,除了海底捞的“肯砸钱”的培养政策以外,其实对于下层用户的监管无力,是导致无法有效地执行。


想要模仿海底捞的品牌裂变增长模式,只要解决团队凝聚力,就可以复制增长裂变模式!


03蓄势待发的“猎人”




你是不是马上就想进入这个风口行业了?培训机构也是这样想的。


他们会跟您观察市场大环境,剖析存量市场在哪、增量市场在哪...先给你讲这些高深的话题。


这些东西说重要,也很重要。说不重要,也不太重要。


原因是理论只是理论,合作的关键是他们的方法是否经过检验,是否帮客户取得过理想的成绩,招了多少代理,取得了怎样的销售成绩,数据是否真实...这才是一个培训机构应该展示的,而不是展示他们的嘴上功夫。


签合同前堆满笑脸打包票;签完合同后,只给流程、不负责结果。最后,企业经历完高额的试错成本以后,最终轰然崩塌。所以,在选择一个新的行业时,首先投身于该行业的圈子中,了解这个行业,才能避免受骗。