海澜之家如何走出低店

时间:2019-11-21 11:46:21阅读:26

  海澜之家于上周四公布了2019年第三季度报告,报告中显示海澜之家营收增长提速,线上渠道布局加快,但净利润方面开始下滑。因为今年天气变冷较晚,明年春节较早,公司表示希望明年1月下旬业绩会有所增速。

  在报告期内,海澜之家的前三季度营业收入为146.89亿元,同比增加12.63%;归属上市公司股东的净利润26.16亿元,减少0.45%;第三季度营收增长31%至39.68亿元,归属上市公司股东的净利润下滑12.63%至4.91亿元。

  就其市场反应而言,海澜之家在上周三的收盘价7.44元/股,为其借壳上市五年来的最低点。

  在财务方面,此次英氏的并表使公司营收增加。除此以外,今年上半年海澜之家开始IP跨界之旅,和上海美术电影制片厂达成战略合作,联袂打造“大闹天宫”系列文化创意服饰,并推出涵盖亲子装、情侣装等全民系列T恤产品;最近又携手暴雪娱乐,推出“暴雪”系列,发布《魔兽世界》、《守望先锋》、《暗黑破坏神》、《星际争霸》、《风暴英雄》、《炉石传说》的系列联名服装,两次IP的联动有效刺激了销售以及品牌‘出圈’,增强消费者对品牌及产品的喜爱。

  可以看到公司成功的实现了销售转化,并且也达到了一定引流的效果,主品牌海澜之家系列在今年前三季度的营收为115.32亿元,同比增加7.26%,其中Q1-Q3单季度增速分别为2%/9%/14%;主打职业装的圣凯诺快速增长,今年前三季度营业收入为15.18亿,同比增长31.18%;而新品牌海澜优选、OVV、AEX顺利孵化,贡献收入6.30亿,增速达1085.90%。

  同时因为引流效果较好,公司新增门店的速度加快。今年前三季度,主品牌海澜之家门店净增220家至5517家;其他品牌(海澜优选、AXE、OVV、男生女生、英氏等)净增592家至1559家。

  虽然通过引流等方式使得新品牌成功孵化,但是其孵化费用支出的增加导致了利润增速小于收入增速,在直营门店拓店方面以及线上营销方面,都使得费用支出增加。

  除此以外,爱居兔曾是海澜之家三大主要品牌之一,但是自2018年以后亏损持续扩大,据2019年半年报显示江阴爱居兔服装有限公司净利润为-299.83万元,而1-8月爱居兔的整体数据显示营业收入为11.48万元、净利润为-2536.38万元。于是截至目前,海澜之家关掉爱居兔的全部1281家门店,剥离爱居兔业务,并表示自此以后不再纳入报表范围,但是因关店促销打折等原因也对整体毛利率拖累明显。而公司的海一家品牌也是因为关闭低效门店,并筹划转移线上的操作影响了整体的毛利率。